2015 年 9 月，國務院辦公廳發布了《關于推進線上線下互動加快商貿流通創新發展轉型升級的意見》，明確提出鼓勵撮合、自營等 B2B 平臺交易模式，優化供應鏈。隨即，各省市紛紛響應中央號召。如今，各行業都出現了撮合式B2B交易平臺，但是鮮有成功者。

大家也在思考，到底提供撮合交易，收取服務費用的模式是否可行？此背景下，電子元器件行業撮合式交易平臺拍明芯城經過多年的摸索，建立了交易平臺 + 供應鏈服務的創新模式并實現了盈利，證實了該模式的可行性。

近日，拍明芯城 CEO 夏磊接受了國際電子商情的采訪，為我們揭秘了其成功盈利背后的秘訣。

拍明芯城 CEO 夏磊

Q：系統正式上線以來，拍明芯城取得了哪些值得紀念的成績？

A：在 2013 年初，我們的 ICZOOM.COM 和供應鏈 SCM 系統 1.0 版本就已經上線。直到 2014 年，兩個系統整合成  2.0 版本，形成了拍明芯城 + 供應鏈的模式。經過多年的摸索和不斷改進，拍明芯城已經實現了盈利，這驗證了我們的商業模式是可行的。

在獲得盈利的同時，拍明芯城也取得了 22 項知識產權、通過了海關 AEO 認證、并獲得了多項分銷商獎項。截止到 2018 年底，我們的注冊用戶突破 14,000 個，產品數據庫 SKU 達 10,000K+ ，為用戶提供的供貨信息超 4,000K。

Q：與其他元器件 B2B 平臺對比，拍明芯城最大的優勢是什么？

A：我們為企業提供交易+供應鏈服務，并保證交易能夠順利執行，在交易執行過程中會產生服務費用，我們從中掙取利潤，這就是拍明芯城的盈利方式。簽約我們的平臺是免費的，只有使用交易服務時才收費。我們的客戶主要是合法經營、正常運營的中小微企業。目前，在中國約有  300 萬家中小微企業，其每年的交易量可達 1 萬億人民幣，而我們耕耘的市場還只占很微小的部分。

另外，我們幾乎與所有平臺都不是 競爭對手，貿易商、代理商、元器件電商  是合作伙伴。我們的系統完全自主研發，能針對客戶的需求來進行調整，軟件每兩周就迭代一次。在每接一個新業務前，我們會考慮系統是否支持，如果不支持就調整，多次調整系統也無法支持，我們寧愿放棄業務。而對于購買軟件的公司而言，調整系統的成本太高，他們很難做到時常  更新。可靈活地調整系統，就是我們最大的優勢。

Q：當前，電子行業的撮合交易平臺的機遇與挑戰有哪些？

A：在電子元器件領域，只有拍明芯城在做撮合式交易平臺。在這種前提下，業務的每一個步驟和細節都需自己去摸索。如果最后出來的東西被證明是可行的，那它就是完全屬于我們的成果。比如：我們使用自研的財務軟件，在實時收費、結算、歸類、打發票等環節都能保證靈活且高效，這就是我們的機遇。不過，同時我們也無經驗可循，要在不停的失敗中去探索成功，這也是我們的挑戰。

Q：您認為元器件B2B的引爆點何時到來？

A：對拍明芯城而言，當營業額達到 100 億人民幣時，即是我們的引爆點。但是，對整個行業來說，這個引爆點很難預言。與 B2C 不同，B2B 行業有很多細分的領域，只要企業做出了價值就能存活下去。其實，B2B 企業是在與自己及傳統的服務模式競爭。

Q：有人認為細分領域新原廠的誕生速度 遠超國際大原廠的并購速度，您如何看待這種趨勢？

A：目前，在并購的主要是美國地區的老原廠，亞洲地區的新原廠是在不斷誕生。5G 、云計算、AI  等產業非常龐雜，大廠在核心芯片上占主導地位，無法照顧到每一個細分領域。在物聯網時代，每個行業都需要自己的芯片，小原廠的出現填補了這些空白。半導體行業的更新換代速度極快，需要持續不斷地投入，中國政府已經重視起該行業，預計未來十年會有新  成績。

Q：近幾年，拍明芯城有何規劃？將關注哪些新領域？

A：服務好中小微企業，同時加速軟件迭代。未來將持續關注可穿戴、消費電子、汽車電子等領域。拍明芯城將為中小微客戶打造最貼心、最便捷的電子元器件采購一站式服務，兼具互聯網的開放性、獨立開發軟件的便利性以及自有供應鏈服務的獨特性。這種模式或將成為行業內的新標桿。

關于拍明芯城：ICZOOM拍明芯城是快速撮合的元器件交易平臺，是一站式元器件供采和綜合供應鏈服務平臺，專注于為中小微客戶提供電子產業互聯網服務，包括撮合服務、配單服務、寄售代購、報關報檢、軟件定制、智能倉儲、智慧物流、供應鏈金融等深度垂直服務。

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